Blogi - Axenon - Salesforce Gold Consulting Partner

Tämä yksi Salesforcen kenttä kertoo, toimivatko myyntisi ja markkinointisi yhdessä

2019-11-15/in Markkinoinnin automaatio, Pardot, Salesforce /by Mika Torkkola

Yli 50%:lle myynnin liideistä ei koskaan soiteta. Se sama ikuinen taistelu – markkinointitiimisi työskentelee kovaa tuottaakseen liidejä myyntitiimille soitettavaksi, ja samalla myyntitiimisi valittaa, että annetut liidit eivät ole tarpeeksi hyviä, eikä niihin siksi kuluteta myynnissä aikaa. Kumpikaan puoli ei ole oikeassa tai väärässä, mutta mikä puuttuu on myynnin ja markkinoinnin yhteen suuntaaminen (hypesanat: sales and […]

Myynnin tavoitteet nousevat- miten saavutan ne?

2019-10-28/in Myyntijohtaja, Salesforce /by Tom Berg

B2B-myyntijohtajan ainoa tehtävä on huolehtia yrityksen myynnistä. Toisin sanoen, hänen pitää paimentaa kassaan ne rahat, joilla maksetaan koko muun organisaation palkat. Painetta tulee ylhäältä ja alhaalta, kun organisaation eri tahot ajavat läpi tahtotilojaan. Esimiehet vaativat suorittamista ja myyntiryhmässä kasvavia uusia tavoitteita ei aina tervehditä riemunkiljahduksin. Usein ollaan myös tilanteessa, jolloin yritysjohdon tavoitetila on erittäin haastava […]

Näin lähetät oikean sähköpostin oikealle henkilölle automaattisesti – Pardotilla

2019-10-21/in Markkinoinnin automaatio, Pardot /by Mika Torkkola

Mitä, jos voisit lähettää potentiaaliselle asiakkaalle personoidun viestin liittyen siihen tuotteeseen, josta hän on kiinnostunut ja juuri sillä hetkellä, kun hän on lähestymässä ostopäätöstä? Ja kuvittele, että voisit lähettää satoja tai tuhansia tällaisia viestejä, rajana vain sähköpostilistasi koko. Tämä on mahdollista, kun hyödynnät fiksusti Salesforcen markkinoinnin automaatioratkaisu Pardotin Scoring Categories, Segmentation Lists, ja Engagement Studio […]

5 vinkkiä, joilla saat käyttäjät rakastamaan CRM:ää

2019-05-08/in Myyntijohtaja, Salesforce, Yrityksen Kulttuuri /by Samuli Rantala

CRM:n (Customer Relationship Management) perimmäinen tarkoitus on mahdollistaa yritykselle kattava pääoma asiakassuhteen hoitoon vaadittavasta tiedosta sen eri ulottuvuuksissa: uusmyynti, lisämyynti, asiakaspalautteet, asiakaspalvelu, markkinointi ja muut keskeiset toiminnot. CRM on herkkä alue monelle. Vanhempi kaarti näkee CRM:n monesti pelkkänä lisätyönä ja kyttäämisen välineenä, kun nuorempi sukupolvi taas on tottunut käyttämään järjestelmiä kaikissa tekemisissään jo koulunpenkiltä asti. […]

Pardot ja digitaalinen jalanjälki – Prospect Activities

2019-01-23/in Markkinoinnin automaatio, Pardot /by Olli Laiho

Pardot seuraa Prospectin “digitaalista jalanjälkeä”, aina henkilön ensimmäisestä web-vierailusta lähtien – mikäli henkilön selaimen asetukset sen sallivat, Pardotin seurantakoodi laittaa selaimeen evästeen (cookie), joka yksilöi selaimen ja yhdistää sen lopulta tiettyyn sähköpostiosoitteeseen, kun visitor saadaan muutettua Prospectiksi. Tieto tallentuu Pardotissa Prospectille listaan nimeltä Prospect Activities. Tämä lista sisältää prospectin digitaalisen markkinoinnin jalanjälken siitä lähtien, kun […]

Kirjoituksia ja viimeisimpiä ajatuksiamme

Tämä yksi Salesforcen kenttä kertoo, toimivatko myyntisi ja markkinointisi yhdessä

Myynnin tavoitteet nousevat- miten saavutan ne?

Näin lähetät oikean sähköpostin oikealle henkilölle automaattisesti – Pardotilla

5 vinkkiä, joilla saat käyttäjät rakastamaan CRM:ää

Pardot ja digitaalinen jalanjälki – Prospect Activities

Axenon Sweden

Axenon Finland

Axenon Norway

Gold Consulting Partner